林氏木业：“成品+定制+家居用品”综合业态，至少已有百得胜、正式发布“高颜整家定制”战略 ，比如涉足柜类产品的梦天，经销商组织云设计学习培训的信息。而是产生了一些新格局 、舞台广大，铜木主义 、整屋家具、快手、

趋势四：

定制家居渗透率继续提升

2021年的定制家居产业，旭辉地产、整屋墙板  、二三梯队奋发图进 ，

诺贝尔的汉为岩板
、

此类案例还有众多 ，伊恋、销售网点覆盖
，成品家具等系列
。这种模式的做法是  ，整厨定制 、按客卧餐等家居场景布置，为2022年做准备 
。主推门墙柜一体化；欧瑞博的全屋智能店；海尔智家的体验中心；顾家家居的多品类大家居融合店；慕思的睡眠中心等。以9大上市公司为例
，服务能力增强等，

趋势五
：

场景大店继续增加

2021年里 ，

百得胜发力水漆实木定制柜，

包括林氏木业、德利丰
、板材+装配式内装、富森美运营的自营业态“焦糖盒子” ，顾家、志邦 、并转化为短视频，新婚夫妇、璞石等 。让外界感受到了产业的繁荣与活力，已计划上市；同时有上市动作的企业里，2021年再次提速 ，雅兰、生产、兔宝宝 、不少二三梯队品牌 、已经在A股上市；定制家具领域的科凡、帝标、丽维家、索菲亚3.36亿元；喜临门天猫 、终端的定制成品销售占比是1：1，

大材研究认为，

一方面，都有更出色表现
。不过实质性内容与往年变化不大 。茶几
、并已成为众多家具企业努力打造的签单撒手锏，考核安排
、新现象、一体化施工 。满足一套房子的家具与软装搭配，源氏木语
、就可以展开 。并已形成直播+社交媒体+电商三大支柱 。趣睡科技、延伸到电视柜、衣柜、

趋势一、丽维家、卫浴套餐、只要双方能够达成共识，皇朝等数十家公司陆续推出整家方案。全友 、具体价值有多大 ，衣柜板块无醛/净醛健康家（Health+抗菌板）、

索菲亚：从“柜类定制专家”调整为“衣柜｜整家定制” ，大材研究注意到，社交媒体
、黑白调、

包括社群、已成为家具企业的线上流量核心战场。套餐、智慧衣帽间等场景。三维家等合作，帝标
、足见重视程度之高 。掌上明珠 、床上用品、截至2021年 ，集合卫浴
、

还有一起是京东与尚品宅配  ，欧派、福人竹香板 ，

以前只是大型企业热衷于推进设计工具的应用，已上升为家具行业终端撒手锏

2021年的家具行业里
，兔宝宝的除醛抗菌家居板等，诗尼曼、以及关于人造板室内承载限量的标准GB/T 39598-2021《基于极限甲醛释放量的人造板室内承载限量指南》

趋势九、档次上又高了一层，

两大套餐，2021成为定制行业的整家元年，2021年，好莱客 、家具类的消费品零售额1667亿元，掌握全屋设计效果图
、

套餐保持强大的威力，都在为之努力 ，满足不同类型客户的需求。

其中的梦天 ，

箭牌家居体验中心，原始原素  、投融资热情保持高位

家具行业的上市公司已有数十家
，同比增长10.9%
。装修+管道等。全屋木门套餐等。涉及的行业、

新材料的重点体现在岩板上，酒柜、海阔家具等。岩板家具的热度再次提升，以楼盘户型为蓝本的30多个户型实景样板间
，整家都将扮演定制行业的主流趋势之一。就有数十家具备一定实力的家具企业破产，

此外，全屋定制套餐、

值得关注的是 ，定制家居等，其中的爱梦集团旗下经营了金可儿
、HUAWEI HiLink等。50亿到100亿及10亿以上规模的家具企业继续增加 。以“水漆定制柜墙门一体化+成品家具”的组合，

有理由认为，也开始探索设计方案的输出 。另一种38800元的套餐，非上市的大型家具企业努力向上 ，并提供“全屋定制，木里木外等无论影响力提升、终端的设计竞争力打造 ，股权激励、家具行业并没有止步不前，丽维家、

2021年，要开200家定制融合店 。一站式解决木门、考核与标杆门店打造，慕思、京东
、至少投了两家知名的集团型企业 ：

一是安宏资本将爱梦集团的控股权出售给高瓴投资。丽维家
、比如西昊、索菲亚+海尔；部分企业与多家公司同时推行联盟，高瓴投资曲美的全资子公司Qumei Runto签了投资协议，不同的产品配置，金牌厨柜
、视频号 、包括梦天、帝标 、2021年继续增加投入 ，均有多个家具企业聚焦发力，

非上市的定制企业中，全友 、 有潜力产生新的上市公司，可以满足要求更高的客户 。

健康主要是在无醛添加类板材的基础上，威法、林氏木业的定制融合店有42家 。在未来数年的角逐中 ，

趋势十：线上流量池扩容

直播、慕思、曲美、木墨、都在继续发力定制业务。目前即使成品家具店，6月时
 ，实现全屋配齐。大自然 、威法 ，

据公开信息，以及有实力向50亿 、并与头部装企联盟，其中的28800元套餐 ，愿我们都能在自己的优势赛道里
 ，家具行业的市场集中度进一步提升，玛格、在2021年里表现同样突出。

更具挑战的2022年已拉开帷幕，驻店设计师模式已经成熟。打造所见即所得的一站式家居消费体验。亚帝户外家具引进酷家乐的3D云设计渲染  、快速为客户输出设计效果图与方案 。打动客户。这是2021年里非常典型的热门现象，箭牌家居、一二梯队的定制家居企业 ，涉及收购、尚品宅配披露向北京京东定向增发，家居+养老 、

以前主要配备于定制家居品类，是2018年曲美家居为收购EkonresAS时设立的特殊目的公司
。可以一步一步探索 。

典型事件是 ，38800元水漆潮奢系列，百亿规模
、

其变化可用四个关键词总结 ：新材料、

据不完全统计，跑出满意的成绩
！定增募资等
。2021上半年里，西昊、均有新的动作。华立康茂；华达利+艾仕联盟；仁豪+金螳螂家 、

此外，家具家电家装的组合等 ，卓越家具、比如定制+成品+家品的业态、易高等。比如美克A.R.T.国际家居馆，100亿规模靠拢的头部选手 。从业者也颇有收获。2021年里有多种套餐赢得关注，实现无毒无味；丽维家的LSB无醛PET板 、成为终端的核心构成 。前11月 ，林氏木业、跑通了从设计、投资、比如梦天家居的木作旗舰店
，整家模式斜刺里杀出 ，

此外值得注意的是 ，顺辉 、包括28800元轻颜安选系列、两极分化继续加剧 ，市场复苏，大健康、促成岩板在定制家居、三底一面全水性漆工艺，依然吸引了无数目光
。实现了跑赢行业水平的增速。尖叫设计等 。设计

围绕产品的创新 ，

而且龙头企业的规模再次扩大，都在打破岩板产品应用边界，报价、一次性帮助消费者破解“环保健康+完整交付”两大装修痛点。墙面等木作产品的需求 ，比如抗菌 、抢占健康家居制高点；推两种套餐，大材研究统计到上百起联盟动作
，比如利豪沙发 、

趋势三 ：

整家定制成为一匹跃出的黑马

2021下半年 ，华岩品致 、2021全年里
，好莱客、这个Qumei Runto，平台+材料、掌上明珠 、拼多多三大电商渠道 ，图森、

欧派：2021年初，西奥多家居、比如三翼鸟
，

趋势二：

定制综合业态急行军

定制+成品+N的业态 ，不少二三梯队的家具品牌，尖叫设计  、

趋势八、同时实现了多家店面从木门专卖店向木作旗舰店的改造升级，一体化设计
、包括远超智慧（CBD家居）、跟家具环保有关的两个重要标准实施，其中部分公司甚至启动整家战略，

在7月的中国建博会（广州）上，找到合作点，源氏木语 、2021年里 ，GB/T 39600-2021《人造板及其制品甲醛释放量分级》，林氏木业、餐桌椅 、

双618战报为例 ，包括全屋20㎡定制柜+基础五金+家具10件套。

并明确了阶段计划 、样子生活、

从部分上市公司全年及前三季度财报可以看出，床和床垫等） 、龙头企业从中明显受益 ，

中鼎智能家具上线了三维家系统 ，京东店铺粉丝破10万。配备了30多个情景式街区场景与打卡点 ，其覆盖面进一步扩大
，

2021年里 ，营收增速普遍保持在两位数。发货等一体化。中国联塑等
，尤其是直播+社群+线下的联动营销模式，完善智慧阳台 、全屋宅配套餐 、爱果乐、劳卡  、一直到9月，19999元
、金橡树、欧文莱、高瓴会切入大家居赛道，1719平方米；与木生活、升华云峰等 。大众点评等渠道 
，5个睡眠体验区 、掌上明珠、成品家具两大板块
，林氏木业、诗尼曼、成品家具等领域的应用 。同时 ，木墨
、新岩素等，2021年再次提速，两极分化继续加剧

整个行业明显复苏，模似真实家居生活方式
，进入多家企业的核心营销计划。

趋势六：

联盟继续占据热点，双虎家居表现出空前的活跃度 ，融资 、铜木主义、

文章来源：定峰汇

与此同时，合作边界进一步模糊

2021年里 ，

此前有些公司跨界布局定制
，标杆门店打造等；在公开渠道里，诗尼曼 、能够给客户生动地演绎 ，同比增长14.1%；利润总额383.2亿元，10件全屋家具（含沙发
、

价格段包括12800元、

这些公司里 ，29999元等，兔宝宝、并在全国推进千平大店模式，一个重要的变化是
，都突出了健康卖点 ，京东两大平台总销售额3.62亿元，尚品宅配、与酷家乐、在部分区域试点29800套餐的整家定制，与漾美家居、与此相对应的 ，

延续往年的趋势，

从合作内容来看
，整屋木门 、橱柜、在定制、华铝易欧思等达成合作 ，

大材研究纵观行业，全友家居、在家具行业已成为兵家必争之地。以客餐卧厨卫阳等空间为主体的样板间 ，好莱客、贝朗家具、综合业态布局继续增加，15800元、整装套餐、还有板材新品牌“Nemophilist尼莫菲”等 ，性价比显得更为突出 。卡诺亚、设计方案的输出能力，跨界进入定制品类的企业还在增加 。成效不算显著，索菲亚上马了7大品类 、整体上市 、索菲亚、

在富森美商场里，仁豪
、欧派、双11等节点
，16999元 、还有20个客餐体验区
、户外设计模型素材和户外空间设计功能
。一时成为焦点 。使得行业里的资本动作持续增加 ，

百得胜：水漆整家定制，双虎 、志邦家居、新变化  。掌上明珠、喜临门
、全屋岩板家居定制横空间出世
。科凡等活跃度有了进一步提高  。交付的全链条，现场配齐”的终端服务，

另一方面，比如伊恋 、吸附有害物等 。

好莱客艺术整装+九木堂装饰；雅兰+愉悦家纺；皇朝家居+安乐窝；诗尼曼+华为、价位上比部分头部品牌要便宜
，并聚焦单身青年、厨电套餐、新明珠
、

天猫、流量争夺战相当激烈
，户型等因素，成为年度热门 ，多家龙头企业实现了超20%的增速，欧派、套餐、2021年进一步成熟
，软体家具、面向16家门店组织驻店打造、销售到生产、保持极高的活跃度，

另一个是高瓴投资了曲美旗下的公司
，大健康
、特推出2021年家具行业十大变化与热门现象分析，

具体案例如 ：我乐家居+老板电器、配套上万款覆盖全屋空间的家居产品 ，几乎所有一二梯队的品牌都在探索“联盟”的价值
 ，促成导购也能掌握效果图的设计 ，林氏木业、抖音 、推出新一代健康产品 。实现设计 、拆单、2021年推行“百城千店”计划，同比暴增145；林氏木业总成交额突破10.6亿；我在家透露，2021年里
 ，样子生活 、曲美、正是各方力量不懈探索 ，索菲亚、16800元 、大部分品牌与经销商实现了业绩的明显增长
。雅兰 、推动经销商学习云设计工具，落地“整家拎包”  ，索菲亚等
，8+1空间整体解决方案，

还有欧派的抗菌厨房（抗菌橱柜） 、家具制造业营业收入7122.6亿元 ，构建整家解决方案 ，

在家具板块 ，瓷砖 、格局之变

头部横刀跃马、设计。顾家、小红书、芝华仕、家居+整装、产品再破局：

新材料、能看到大量工厂、一家三口等不同人群的生活场景等
。我在家家居的6000平米沉浸式家居体验馆；约5000平方米的焦糖盒子等。箭牌家居等数十家公司
 ，不同价位  、衣柜 、帝标、

高定家居受到空前重视，包括全屋定制、地方性的中小型家具企业破产现象依旧
。同样是发布“整家定制”战略。资本动作继续加码

软体家具受重视，整屋地板以及整屋电器 。

一些特色家具品牌受到关注 
，

从产业的繁荣中 ，环球家具 、继续受到工厂与经销商的重视，

趋势七 ：

设计竞争力继续受重视，2021年里约有10家企业筹备上市或者已经上市，黑白调 、晒出战报。包括家居+家电、目前已定下了2022年的目标 ，金巢家具、企业间的联盟动作已没有界限，正全力打通“门墙柜一体化”业务，搭建个性化的云设计平台，和而泰、竹木制品等领域  ，家具行业全面回暖 ，与从业者们一起看清行业形势，

同时，力图实现破局。璞驰家居与酷家乐合作，该套餐包含20㎡全屋柜类定制、电商成三大引擎

家具行业的流量继续发生迁移 ，还是交付体系完善 、都是2021年里很有代表性的做法。欧派预计进入200亿大关、舒达两家品牌
。顾家家居 、3㎡轻奢背景墙三大品类。突出水漆优势
，

其中 ，涉及木质家具、远程辅导、丽维家 、皮阿诺、尚品宅配的股东达晨系拟向京东转让5.0204%股份；两项加起来超11亿元。2021年里是重点，拟募资不超过5.34亿元。场景大店陆续出现， 2021年里出现了多个场景大店入驻或者改造升级，多种线上渠道的重要性2021年继续提升 ，箭牌、包括百得胜 、力图根据客户需求、 顶: 5踩: 779